“缺錢”一直懸在紫外激光切割機廠家頭頂上的一把奪命劍，無論是設備研發，還是人工成本，都需要大量的資金支撐，在整個設備集成產業鏈中，無論哪個環節，錢都是極為重要的籌碼。而對于紫外激光切割機廠家來說，缺錢的壓力往往來自客戶，出貨后的紫外激光切割設備往往會因為回款慢、回款難的問題，導致流動資金鏈緊張，影響整個公司的運營。借此，元祿光電為大家介紹紫外激光切割機廠家的運營流程，介紹激光設備廠家的難處，希望能夠相互理解，協同發展。

大多數紫外激光切割機廠家本身僅僅是集成，一些光學器件、機械器件、運動期間、視覺器件如激光器、振鏡、透鏡、擴束鏡、直線電機等都是對外采購，那么紫外激光切割機廠家的核心技術在哪呢？怎么實現研發與生產呢？

紫外激光切割機廠家的核心技術在于工藝基礎，可根據客戶需求的變量即使調整工藝條件，滿足客戶的加工要求。紫外激光切割機廠家的核心在于配合客戶前期的研發制程，配合客戶的制程過程中的不斷改進，形成完善的產品，從而實現設備銷售，進而實現客戶于激光廠家的雙贏。

在這個過程中，需要根據客戶的需求條件提供完善的硬件設施以及技術人員的工藝能力、研發人員對光、機、電、軟件控制等各方面的鉆研，為客戶提供詳細的解決方案及辦法。

舉一例為大家介紹：客戶需要在5*5mm范圍內的玻璃基材上的油墨產品進行蝕刻，需要形成一定的異形圖，保證線寬在7微米內，不傷及玻璃基材，對于這樣的要求，許多就能刷下一大批紫外激光切割機廠家，甚至一些廠家表示不能實現，元祿光電依托華中科技大學教授團隊的過硬的技術及豐富的經驗，判斷客戶要求的可行性高，但是需要根據特定的條件下實現。于是與客戶溝通，可配合客戶研發，一旦研發成功就需要簽訂合作協議，客戶表示認可，但需要控制在一定的設備成本范圍內，不可超出預算。協調后，元祿光電開始了定向研發，首先排除了大功率的紫外激光切割機，對小范圍內的熱影響相對較大，線寬超過10微米，經過反復試驗的改良，元祿光電選定了一款2W，光束質量好、帶脈沖能量高、重復頻率高、買寬窄的紫外激光器，并采用10mm的超小遠心鏡頭，通過高像素相機定位，高精度直線電機，實現了客戶的需求。

從這個案例中我們可以看到，作為紫外激光切割機廠家，針對材料特性、行業需求，需要及時調整設備應用需求與定向研發領域。同時，我們更可以從案例中得出結論是，配合研發階段對硬件設施、工藝人員的投入，進口高光束質量激光器、超精細進口透鏡、高像素相機、高精度小幅面直線電機這些硬件成本的投入就需要幾十萬，無形之中也增加了風險，而這樣的案例，同時進行的也有幾個，缺錢也就在情理之中了。

另一方面，由于市場競爭壓力大，紫外激光切割機廠家的毛利潤低，有的甚至不足40%的毛利潤，扣除人工成本、售后成本等費用，剩下的利潤極低。按照一臺設備付款首付三成，出貨三成，驗收后三成，質保期一成的方式，相當于設備發貨才剛夠硬件成本的支撐，后面如果客戶延長驗收周期，延長質保期，就極大的增大了紫外激光切割機廠家的資金鏈，影響到后續的業務，對于一個激光廠家而言，生意也就難了。

當然，作為使用客戶而言，也有許多難處，作為紫外激光切割機廠家而言，我們也能夠表示充分的理解，但到了年底了，為了合作的長久性，為了各廠家的生存，也是相互體諒雙方的難處，需要回款了。元祿光電www.mengdemo.com

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