中國龐大的制造業內需，制造了巨大的消費市場空間，無論是日常生活還是工業生產都有無比廣闊的前景。隨著人們對生活水平的需求日益增強，市場的更新換代也在加速，這點在電子市場凸顯的更加明顯，摩爾定律便是有力的證據。伴隨著電子市場輕薄化的發展，傳統鏈接線路限制越來越明顯，隨之FPC柔性線路板的需求迅猛增長，現如今已經各類電子產品已經離不開FPC柔性線路板，而在5G來臨的風口，更是將FPC柔性線路板需求推向新的高點，各大廠商紛紛布局FPC原材料、生產。而FPC分割設備，紫外激光切割機也迎來了新的發展高點。

FPC生產過程中應用到的激光加工設備主要分為FPC激光切割、覆蓋膜開窗、FPC激光打標追溯、FPC銅箔鉆孔、FPC激光刻蝕等技術，今天我們來討論在FPC激光切割板塊中紫外激光切割機的價格問題。

紫外FPC激光切割效果

紫外激光切割機主要用于FPC切割、鉆孔、覆蓋膜開窗等，相比較于傳統工藝，加工加工的優勢在于無需開模，生產周期短，無毛刺，無應力變形，無溢膠，一種可靠的加工手段，目前FPC切割、打孔、開窗版塊上的一種主流加工工具。

近年來，隨著激光技術的發展，紫外激光器的功率越做越高，生產廠家如雨后春筍般出現，許多原來做激光打標機的集成廠家也紛紛升級成紫外激光切割機集成廠家，相比較于激光打標機市場上的腥風血雨，紫外激光切割機市場看似競爭小，利潤可觀，并且將激光打標機攻占山頭的那一套帶到了紫外激光切割機市場，市場呈現出血拼價格的局面，那么這種做法是好還是壞呢？

元祿光電紫外激光切割機

市場血拼競爭有利有弊，好處是能夠讓更多的FPC生產企業買得起FPC紫外激光切割機，能夠開拓更加廣闊的市場，并能延伸到其他領域，如炭纖維切割、PI切割、金屬箔切割等。壞處是容易破壞紫外激光切割機脆弱的市場，只能形成低端競價市場，無法蠶食進口品牌紫外激光切割機市場，無法形成核心競爭力，中小企業更難活下去，而大企業也只能壓縮市場份額，去拼進口品牌，整個激光行業內的利潤將會大幅度降低，最終淪為激光打標機一樣的集成商，無法形成核心競爭力，沒有流動資金投入到研發改善工藝、改善設備穩定性上，難免陷入死循環。

而低價策略不得不面對降低成本空間的問題，人員成本、硬件成本、管理成本等，人員成本現階段是沒辦法在壓縮的，唯有從管理和硬件成本上下手，管理成本可壓縮空間小，許多公司不存在這個問題，而硬件成本的空間就非常大。以2019年的市場來看，用于FPC激光切割機的10W外激光器價格從六七萬到二十幾萬的都有，振鏡從兩千到四萬都有，透鏡從以前到六萬可選，直線電機從數千到十幾萬可選，更有像是控制卡、驅動器、機臺、工控魚龍混雜局面。這也就造成了有的紫外激光切割機售價五六十萬甚至近百萬，而有的卻不到這個價格的一半的原因。

紫外激光器

作為客戶而言，購買低價成本的紫外激光切割設備能夠緩解初次投入成本壓力，有利于快速回收成本，產生經濟效益，但何曾想過售后問題呢？低價策略的核心，掙不了多少利潤，一方面是薄利多銷，另一方面最要命，售后掙錢，售后的利潤要遠遠高于設備售賣利潤，客人需要認清本質，從長遠角度看（都不要太長，一兩年甚至半年即可見分曉），紫外激光切割設備的穩定性要遠高于其成本價格的重要性，這也是為何許多大的FPC生產廠家往往選擇進口紫外激光切割機廠家的原因，這也是武漢元祿光電強調大功率15W以上紫外激光切割機推薦使用進口激光器的主要因素，穩定性是紫外激光切割機的核心。

從切割效果和切割速度上來看，純國產紫外激光切割機加工FPC沒有太大的差異，精度上基本上也能夠滿足加工需求，甚至有些客人追求切割速度而采用綠光激光器加工FPC，客人解釋到能夠滿足下游廠家使用，不影響效果，但是使用壽命呢？碳化后是否影響導電性能呢？是否有測試過碳化對長期使用壽命的影響呢？感嘆中國人對于產品制造的靈活性，想辦法創造條件加工制造，同時也可嘆中國人缺乏精益求精的工匠精神。工匠精神不應當是國家規范標準自上而下開始，而應該是從每個人開始自下而上做好細節開始，然后才能成就國家大事，成就制造大國、制造強國、創新大國。

但從紫外激光切割機的穩定性來看，大功率紫外激光切割機國產激光器的穩定性要稍遜色于進口激光器，我曾經有個客人14年購買的設備，到現在19年，中間售后只是去校正過兩次，后面電話溝通即可解決問題，那個時候是進口激光器的天下，設備穩定性較好，而現在的市場上，常常有客人電話來咨詢問能不能幫忙修理機器，原廠人不給修了，了解到客人詳細問題后，我只能遺憾表示無能為助，不是不愿意幫忙，而是需要更換配件，客人不愿意多出那個進口器件的錢，元祿光電也不能做賠本的買賣。總結客人售后問題，不是激光器功率衰減了，便是擴束鏡燒了、振鏡鏡片燒了、透鏡看著有黑點等問題，或者是XY電機歸零問題，XY平臺撞擊臺面等等。這個種的表現無非就是硬件配置穩定性問題，如何選擇，客人不能只盯著眼前的成本，要考慮到設備穩定性、售后成本問題。

回到標題問題，低價是激光打標機市場的一貫套路，云安裝、云售后衍生出來等問題不斷上升，紫外激光切割機市場也被帶進了低價競爭策略當中，但仍需投入售后人員維護與培訓，云安裝、云售后行不通，但我們也應該避免陷入低價策略的死循環，而應該找準自己的產品定位，服務某特定FPC生產廠家，廣撒網的方式在現階段不一定可靠，畢竟有的客人他就是想要用綠光切割FPC、改用直線電機為滾珠絲杠運動，紫外激光切割機廠家需要有取舍，才能夠穩中求勝，穩健發展，健康大步向前走。轉載須注明出處：元祿光電www.mengdemo.com

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