光纖激光打標(biāo)機(jī)是由光纖激光器、振鏡、透鏡、控制卡、電源、電腦、顯示器、機(jī)殼以及合束鏡、紅光、線(xiàn)纜、腳踏等部件組成的高科技產(chǎn)品。隨著國(guó)產(chǎn)技術(shù)的不斷突破，技術(shù)門(mén)檻不斷降低，越來(lái)越多的公司參與到科學(xué)技術(shù)的研發(fā)當(dāng)中，也有更多的企業(yè)組裝并享受科技成果，最終形成工業(yè)產(chǎn)品惠及光大消費(fèi)者。而光纖激光打標(biāo)機(jī)的價(jià)格策略是普及光纖激光打標(biāo)機(jī)應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)。

光纖激光打標(biāo)機(jī)外形圖

價(jià)格便宜是中國(guó)制造業(yè)的特色，得益于科學(xué)工作者的辛勤付出，得益于中國(guó)制造業(yè)的完善供應(yīng)鏈體系，從材料科學(xué)到鈑金加工，再到市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)都有完善的供應(yīng)鏈體系，為光纖激光打標(biāo)機(jī)的便宜價(jià)格提供了強(qiáng)大的支撐，是先決條件。

基礎(chǔ)鋪好了，也就有更多的從業(yè)者加入到科技成果應(yīng)用推廣與研發(fā)當(dāng)中，但市場(chǎng)的熔爐中總會(huì)有某些企業(yè)成了消費(fèi)者眼中的“奸商”。我們都知道工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都會(huì)有硬件成本、人工成本、管理成本、銷(xiāo)售成本的，售價(jià)往往也會(huì)根據(jù)成本而計(jì)算利潤(rùn)率，最終獲得的凈利潤(rùn)來(lái)反饋到研發(fā)環(huán)節(jié)，周而復(fù)始，積流成河，慢慢形成具有一定競(jìng)爭(zhēng)了的中小企業(yè)，中小企業(yè)的使命承擔(dān)了中國(guó)大部分的科技創(chuàng)新成果應(yīng)用，創(chuàng)造了中國(guó)大部分的稅收，解決了中國(guó)大部分的勞動(dòng)力，用數(shù)字表明中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)占我國(guó)GDP總量的60%，納稅占國(guó)家稅收總額的50%，由此可見(jiàn)，中小企業(yè)的發(fā)展與否影響著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，但偏偏殺死這些優(yōu)秀中小企業(yè)的也是來(lái)自同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

那么我們可以理解我們要消除同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嗎？我們要培養(yǎng)獨(dú)角獸企業(yè)嗎？不是的，我們需要同行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，我們要培養(yǎng)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)角獸企業(yè)。良性競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)工業(yè)研發(fā)的進(jìn)步，每天都在一點(diǎn)點(diǎn)的積累優(yōu)勢(shì)，每次的新產(chǎn)品推出都是在原來(lái)的基礎(chǔ)上的進(jìn)步，這種小進(jìn)步的積累匯聚，最終形成了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，惠及工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)度，提升文明與文化的競(jìng)爭(zhēng)力。要知道國(guó)與國(guó)之間，民于民之間都是存在競(jìng)爭(zhēng)的，打個(gè)比方，冷戰(zhàn)期間蘇美兩個(gè)超級(jí)大國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了全球軍工的發(fā)展，并朝著太空領(lǐng)域延伸，發(fā)展成了當(dāng)今世界上為星際旅行、外星殖民的偉大目標(biāo)（當(dāng)然不是說(shuō)他好與壞，但是他確確實(shí)實(shí)存在，存在就有他的合理性）。所以我們也迫切需要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)能夠時(shí)刻提醒我們周邊危機(jī)四伏，不進(jìn)步就會(huì)被同行業(yè)取代，就會(huì)被人超越，就會(huì)陷入裁員甚至是倒閉的危機(jī)，良性競(jìng)爭(zhēng)是有利于光纖激光打標(biāo)機(jī)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的催化劑，是創(chuàng)新的動(dòng)力。

惡性競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)策略形象圖

那么惡性競(jìng)爭(zhēng)如何呢？惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)瓦解消費(fèi)者的認(rèn)知，會(huì)損害到整體光纖激光打標(biāo)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，最終為此買(mǎi)單的確實(shí)光大消費(fèi)者。當(dāng)然這種惡性競(jìng)爭(zhēng)也能夠?yàn)槲覀儙?lái)很大的啟發(fā)，惡性競(jìng)爭(zhēng)能夠使得光纖激光打標(biāo)機(jī)的價(jià)格更便宜，能夠反補(bǔ)市場(chǎng)，開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)，讓蛋糕越做越大，也能夠在一定程度上促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。

當(dāng)然惡性競(jìng)爭(zhēng)畢竟只是少數(shù)，我們激光從業(yè)者需要正視這個(gè)問(wèn)題，并能夠正視他們的存在，限制在一定范圍內(nèi)的發(fā)展，不可破壞整個(gè)供應(yīng)鏈體系，更不能破壞整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)體系，這需要形成政府部門(mén)的監(jiān)管，行業(yè)協(xié)會(huì)的市場(chǎng)跟進(jìn)，組織行業(yè)間的交流，疏導(dǎo)并引導(dǎo)價(jià)值觀體系，我們做光纖激光打標(biāo)機(jī)不是賺昧良心錢(qián)，而是要服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)，市場(chǎng)規(guī)范了，消費(fèi)者的認(rèn)同高了，人都留住了，錢(qián)自然會(huì)跟著人、跟著研發(fā)、跟著市場(chǎng)而來(lái)，前提是市場(chǎng)是良性市場(chǎng)。

以上是介紹光纖激光打標(biāo)機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀情況，是希望能夠引導(dǎo)消費(fèi)者正視光纖激光打標(biāo)機(jī)的價(jià)格體系，關(guān)乎研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本的，當(dāng)然每個(gè)廠家的光纖激光打標(biāo)機(jī)都有自己的售價(jià)體系，從幾千人民幣到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人民幣的光纖激光打標(biāo)機(jī)造成的混亂既視感，那么你知道為何有的光纖激光打標(biāo)機(jī)只賣(mài)幾千人民幣嗎？為什么會(huì)這么便宜？我給大家介紹下我看到、聽(tīng)到、了解到某些惡性競(jìng)爭(zhēng)廠家的實(shí)例。

2018年，我同客戶(hù)走訪某地光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家調(diào)研，對(duì)他們?nèi)鹿饫w激光打標(biāo)機(jī)的售價(jià)（幾千人民幣）感到非常震驚，當(dāng)?shù)氐墓饫w激光打標(biāo)機(jī)廠家相對(duì)密集，在小區(qū)域內(nèi)有多家激光廠家，進(jìn)工廠看有十來(lái)個(gè)工人正在組裝光纖激光打標(biāo)機(jī)，從他的光纖激光器、振鏡、透鏡等品牌來(lái)看，也都是市場(chǎng)上主流產(chǎn)品，但為何售價(jià)會(huì)這么低呢？通過(guò)客戶(hù)從銷(xiāo)售口中了解到他們一臺(tái)光纖激光打標(biāo)機(jī)只賺1000-2000人民幣的毛利潤(rùn)，對(duì)此我感到非常的困惑，工廠里面有十來(lái)個(gè)工人，人工成本、運(yùn)輸成本、售后成本、開(kāi)票這些費(fèi)用都算進(jìn)去，那工廠不是要賠錢(qián)嗎？百思不得其解，甚至晚上與客戶(hù)聊天，我建議他去購(gòu)買(mǎi)考察廠家的產(chǎn)品，畢竟別人跟我相同的配置，能夠做到價(jià)格更加便宜，但我的客戶(hù)沒(méi)有馬上表態(tài)，而是勸我別急，明天再去跟他走訪一家客戶(hù)了解下行業(yè)，再下結(jié)論。

第二天如約與客戶(hù)達(dá)到另外一處廠家，在工廠同樣見(jiàn)到幾個(gè)工人在組裝光纖激光打標(biāo)機(jī)，在介紹過(guò)程中，無(wú)意間我見(jiàn)到了同一個(gè)工人，這不是我昨天在哪家工廠見(jiàn)到的同一個(gè)人嗎？心存疑慮，心想或許這是同一個(gè)人的至親，剛好分?jǐn)?shù)不同工廠上班了，直到我走進(jìn)組裝間靠近了那位工人，他用當(dāng)?shù)胤窖耘c我打招呼，我才得以確認(rèn)就是昨天遇到的同一個(gè)人。閑聊中，我問(wèn)為何會(huì)在兩家工廠上班，原來(lái)他不是這兩家中任何一家的雇員，而是招聘的臨時(shí)工，與他一樣的還有好幾位都在兼職坐著這樣的工作，都是日結(jié)工資，沒(méi)有底薪，也沒(méi)有五險(xiǎn)一金的。聊到這，我猶如醍醐灌頂，又如忽如一夜春風(fēng)來(lái)，突然終于明白這樣的工廠是如何控制人工成本與管理成本的了。我接著問(wèn)工人工資如何，自己怎么會(huì)組裝呢，而且看上去都是熟手，撞機(jī)速度快、嫻熟，工人告訴我說(shuō)，他們?cè)瓉?lái)都是周邊的農(nóng)民或者是從沿海區(qū)域電子廠返鄉(xiāng)的，是有基礎(chǔ)的，農(nóng)閑時(shí)期或者是不忙的時(shí)候就過(guò)來(lái)幫幫忙，權(quán)當(dāng)做是整點(diǎn)補(bǔ)貼家用的錢(qián)了，也不指望這個(gè)能養(yǎng)家糊口。我弄明白了這樣的工廠人工成本、管理成本控制的基本原則，也在感嘆中國(guó)人的勤勞，農(nóng)閑不是休養(yǎng)生息，而繼續(xù)工作，同時(shí)也為工廠管理者的靈活思路感到佩服，不得不讓我想到，人是活的，不能局限在自己的思維之下，要善于利用資源，將資源轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益。

是夜，與客戶(hù)回到酒店，與他談到了這件事，他對(duì)此并不感到驚訝，他說(shuō)當(dāng)年在東莞就曾有這樣的案例，每到夏季暑假期間，工廠用工荒之際，就會(huì)大量招收短期的大學(xué)生暑期工，用以補(bǔ)充趕工期，相比較于工廠的老員工，他們有一堆的毛病，但是學(xué)習(xí)能力快，能吃苦的學(xué)生多，能夠有效解決生產(chǎn)積壓?jiǎn)栴}，同時(shí)也能夠磨煉大學(xué)生的心性，讓他們明白工廠流水線(xiàn)作業(yè)的辛苦，事實(shí)上，大多數(shù)來(lái)工廠打工的大學(xué)生也都是農(nóng)村出身，能夠讓他們感同身受的理解父輩或是同輩中在工廠打工的艱辛，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)可以拿到一筆生活費(fèi)，又能感受到工作的辛苦，明白金錢(qián)是要付出勞動(dòng)才能獲得的，這未嘗不是件好事。當(dāng)然媒體報(bào)道的黑心中介黑掉學(xué)生兩個(gè)月的辛苦付出跑路，從而責(zé)怪道工廠的不少，但就看每個(gè)人怎么去理解了，工廠用工荒，自己直接去學(xué)校零散招聘的成本高、周期長(zhǎng)，而學(xué)生因?yàn)槿狈φ泄で酪搽y以獲得進(jìn)入工廠暑期工的機(jī)會(huì)，中介就組成了這兩者中間的關(guān)系紐帶，還需要依靠中介的幫忙。

解開(kāi)了這個(gè)疑惑，客戶(hù)繼續(xù)說(shuō)道，他與工廠銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人交談過(guò)程中，實(shí)際上成交方式與我公司武漢元祿光電的方式是有很大差別的，我們武漢元祿光電是屬于那種必須有正規(guī)合同、售后、開(kāi)票、付款方式的，而他們需要盡量的去壓縮成本，會(huì)限制一定的條款。比如說(shuō)，幾千塊錢(qián)的光纖激光打標(biāo)機(jī)是不包含電腦、顯示器的，因?yàn)槊總€(gè)廠家都會(huì)有閑置電腦，直接用閑置的就好，不用在此購(gòu)置；報(bào)價(jià)是不包含稅票錢(qián)的，開(kāi)票需要另外加收稅點(diǎn)錢(qián)，當(dāng)然可以選擇某寶對(duì)私賬戶(hù)或現(xiàn)金交易不開(kāi)票的；售后是不負(fù)責(zé)上門(mén)安裝，可以線(xiàn)上連線(xiàn)代為安裝，或者工廠派人到這邊來(lái)學(xué)習(xí)，人員上門(mén)服務(wù)需要另外收取費(fèi)用；運(yùn)輸費(fèi)用是到付的，一般根據(jù)距離是兩百內(nèi)（不含新疆、香港、臺(tái)灣等區(qū)域）；另外設(shè)備也是質(zhì)保兩年，但是需要壞了連線(xiàn)知道拆除某些器件或整機(jī)返廠維修的，如果需要上門(mén)維修，需要另外收取差旅費(fèi)，后期過(guò)保是需要收取售后費(fèi)用的。至此，我完全明白了這個(gè)區(qū)域內(nèi)光纖激光打標(biāo)機(jī)工廠的操作手法，明白為何他們的設(shè)備能夠賣(mài)的如此便宜，明白能夠遠(yuǎn)銷(xiāo)海外市場(chǎng)，在東南亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)光纖激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品怨聲載道，又愛(ài)又恨了。

這位客戶(hù)是我的老客戶(hù)，客戶(hù)層購(gòu)買(mǎi)我們多臺(tái)紫外激光切割機(jī)，目前有陶瓷產(chǎn)品需要用到光纖激光打標(biāo)機(jī)標(biāo)機(jī)，但我們?cè)摴怆娊o他的報(bào)價(jià)要高于其他廠家，正好我也想了解同行為何可以做到這么便宜，因而有了上面的描述。我的這個(gè)客戶(hù)是智慧的，有經(jīng)驗(yàn)的，知道自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不是那么了解，因此去了現(xiàn)場(chǎng)。客戶(hù)對(duì)這個(gè)群體的模式表示認(rèn)可，并能理解，但是不能接受，他們的工廠屬于24小時(shí)運(yùn)作的，是自動(dòng)化流水線(xiàn)工廠，雖然激光打標(biāo)機(jī)的作用僅僅是錦上添花，但也是為了提升產(chǎn)品體驗(yàn)度而購(gòu)買(mǎi)的，擔(dān)心后期的售后問(wèn)題，也因此放棄了購(gòu)買(mǎi)幾千元的光纖激光打標(biāo)機(jī)，而繼續(xù)選擇了我們?cè)摴怆姡^續(xù)與我們合作，同時(shí)也了解到了激光行業(yè)內(nèi)的性質(zhì)，后期使用或增加更多設(shè)備，也會(huì)有了防范意識(shí)。

這種案例是一種悲觀的案例，實(shí)際上客戶(hù)對(duì)售后問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，不是說(shuō)別人不去修了，或者延長(zhǎng)時(shí)間去修，主要是客戶(hù)擔(dān)心，這樣的光纖激光打標(biāo)機(jī)工廠今年賺了錢(qián)，明年老板有可能就去轉(zhuǎn)行做其他事情，或者干脆積累的客戶(hù)全部放棄，注銷(xiāo)公司重新注冊(cè)一家公司，這種損失對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的。

這種做法依靠的是強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)心里技巧的把握，確實(shí)他們這樣的工廠一年能賣(mài)出數(shù)百臺(tái)光纖激光打標(biāo)機(jī)，但真正能否做起來(lái)，還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)，一家成熟的公司，必須要流程正規(guī)化，更不能靠合同陷進(jìn)或是靠客戶(hù)群體的不了解忽悠客戶(hù)，盡管賺到錢(qián)了，但卻沒(méi)能贏得客戶(hù)的心，成了一錘子買(mǎi)賣(mài)，招牌砸了，變成了人們口中的奸商，甚至?xí)袊?guó)產(chǎn)設(shè)備不行等聲音的出現(xiàn)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是一種傷害，就是低價(jià)陷進(jìn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的危害。

看到這里，相比能對(duì)光纖激光打標(biāo)機(jī)價(jià)格便宜有了一定的認(rèn)知了，高價(jià)也好，低價(jià)也罷，都是在成本的基礎(chǔ)上加上一定的毛利率決定的，剩下的就看消費(fèi)者是否會(huì)因此而買(mǎi)單，是選擇幾千元的光纖激光打標(biāo)機(jī)還是一萬(wàn)元的光纖激光打標(biāo)機(jī)亦或者十幾萬(wàn)的光纖激光打標(biāo)機(jī)，不同的選擇代表的性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)大家也都心知肚明，而這桿秤都擺在各位看官自己的心中。原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載須注明元祿光電www.mengdemo.com

推薦設(shè)備：光纖激光打標(biāo)機(jī)